网聚时代小王和中方商务冯女士探讨有个场景,大家一定不陌生。在路边的电线杆上,贴着一堆“牛皮癣”小广告,总有那么几张写着“公司注册、代理记账、电话……”,其背后是逾十万家的代理记账公司,服务数千万家小微企业。这样一个行业,在中国已有近30年历史,从业者众,一直存在收费乱、监管乱、管理乱、从业者资质乱的“四乱”现状。不过,自2015年起,互联网变革开始席卷代理记账市场,云端记账有望成为行业的主流趋势,有望使代理记账向标准化和规范化的方向发展,提升行业水准。

诸多痛点阻碍代理记账行业发展代理记账是指会计咨询服务机构及其他中介机构接受独立核算的委托,代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。随着近两年创业大潮兴起,大量涌现的小微企业因为人力和财力的限制,选择将会计核算、记账、报税等一系列的财会工作交给代理记账机构打理,令行业市场规模井喷。

据不完全统计,仅广州就有超过1万家的代理记账公司,从业者过百万。新快报记者在58同城(广州)上查询代理记账,可搜到逾20万条结果。

有业内人士指出,在这些代理记账公司中,70%是夫妻店,夫妻两人加一两个亲戚做帮手,基本是代理记账公司的主流形式。规模略大的,基本70%的雇员是实习生,担任财务助理,兼任公司注册事宜等。
2B 的业务,最难的是找客户。黄先生从事代理记账业务三四年,存量客户100多家。获取新客户,要么是老客户介绍,要么只能高度依赖百度和58等信息网站。他说,目前在网站投广告,核心关键词点击一次是100多块,规模中等的代理记账公司在广告投入方面不少于10万元,占公司收入接近1/3。这基本上是代理记账行业的真实写照。
有业内人士分析,其实代理记账潜在市场空间相当广阔,目前市场规模尚未充分释放,主要由于行业存在诸多痛点阻碍行业良性发展:首先是无资质、“小作坊”记账公司众多,扰乱市场正常竞争;其次,信息化、标准化水平低,导致行业效率低下。第三,获取客源渠道少,市场难以实现规模化。
SaaS企业应运而生,纷纷获资本青睐
市场的痛点就是市场机会,在这种情况下,诸多利用O2O模式解决传账代理记账行业痛点的互联网代记账平台相继诞生,为传统线下的代账模式建立了线上渠道,以互联网渠道为代账公司增加互联网销售和营销入口,同时帮助小微企业获取市场信息,对接合适的供应商,其本质解决的是传统代记账行业获客渠道少、区域性强的痛点。